Торговля бизнесом — это процесс купли-продажи готовых предприятий или коммерческих объектов. Это может быть как мелкий бизнес вроде кофеен или магазинчиков, так и крупные компании. Основная цель продажи бизнеса — это либо получение прибыли, либо желание инвестора выйти из проекта, а покупателя — приобрести работающий бизнес с готовой инфраструктурой, клиентским портфелем и репутацией.
Основные этапы торговли бизнесом:
1. Оценка бизнеса
Необходима для определения его реальной рыночной стоимости. В оценке учитываются:
- Финансовые показатели (доходы, расходы, прибыль, долги).
- Материальные активы (оборудование, недвижимость).
- Нематериальные активы (бренд, клиентская база, репутация).
2. Подготовка бизнеса к продаже
Приведение компании в порядок: устранение проблем с отчетностью, организация всех документов, улучшение видимых сторон бизнеса, чтобы повысить его привлекательность.
3. Поиск покупателей
- Обращение в специализированные платформы/биржи купли-продажи бизнеса.
- Работа с брокерами.
- Реклама через личные или профессиональные контакты.
4. Переговоры и проверка
Потенциальный покупатель, скорее всего, захочет провести аудит бизнеса (Due Diligence), чтобы проверить его текущее состояние. Важно заранее подготовить все документы, чтобы показать прозрачность.
5. Заключение сделки
После согласования всех деталей составляется договор купли-продажи. Оплата может быть произведена сразу или в рассрочку, это зависит от условий сделки.
---
Типичные причины продажи бизнеса:
- Желание основателя выйти из проекта (эмоциональное выгорание или переход к другому делу).
- Финансовые трудности, из-за которых владелец больше не может содержать бизнес.
- Привлечение инвесторов или смена направления компании.
- Желание полностью "монетизировать" успех, уйти на пенсию или закрыть цикл проекта.
---
Плюсы и минусы для сторон:
Для продавца:
Плюсы:
- Быстрый выход из рынка при наличии покупателя.
- Возможность получить значительную сумму.
Минусы:
- Риск недооценки бизнеса.
- Репутационные проблемы, если бизнес продается из-за долгов.
Для покупателя:
Плюсы:
- Готовый бизнес с работающими процессами.
- Быстрое начало деятельности.
Минусы:
- Высокая цена покупки.
- Риски, связанные с предыдущими ошибками продавца (например, скрытые долги).
---
Если вы рассматриваете возможность торговли вашим бизнесом, важно тщательно продумать все шаги, а если вы покупаете — уделите особое внимание проверке финансовой отчетности и состояния дел в компании.
Если ума достаточно можно легко сделать свой бизнес самому, главное чтобы нравилось😉
